Te voy a contar una historia real:

Hace poco, en una junta de consejo de una compañía muy exitosa, el Director Comercial expuso los resultados anuales a su equipo de ventas, ya sabrás, gráficas y resultados sobre:

• Ticket promedio

• Quiénes fueron los mejores vendedores del año

• En qué zona geográfica se vendió mas

• Quienes fueron nuestros principales clientes

Y muchos otros datos interesantes para tratar de establecer un criterio de lo general a lo particular y, encontrar algunas directrices que les hiciera sentido y les respondieran preguntas como:

• ¿Un vendedor veterano vende más por su experiencia? Ó

• ¿Un vendedor joven y menos experimentado logra vender igual o más gracias a la tecnología?

Todo esto para analizar las variables que afectan a un vendedor y conocer cómo influyen en sus resultados.

El Director Comercial, comentó:

“De mis 30 vendedores, el 70% lo venden entre 10 personas; lo que significa, que 20 vendedores solo venden el 30% del total de las ventas”.

Reflexione entonces sobre las 3 principales causas de miedo en una persona:

1. La muerte

2. El fracaso

3. El rechazo

Concluí que esos 20 vendedores, no toman riesgos porque tienen miedo, y se encuentran sumidos en una zona de confort que puede ser muy peligrosa para su crecimiento laboral y personal.

Y ya que el miedo es la angustia por tomar un riesgo “real o imaginario”, deduzco que esos 20 vendedores tienen miedo al rechazo y por consecuencia, al fracaso.

Mi querido emprendedor, en la carrera de las ventas, recuerda que:

¡El NO ya lo tienes, ve por el SI! 

Para encontrar una respuesta positiva, hay que hacer muchas llamadas, mandar muchos emails, establecer contactos y llamadas en frio. Se trata de intentar e intentar todo el día, ya que de 100 veces que lo intentes, solo conseguirás a 3 o 5 que se convertirán en tus clientes.

¡Asi que, si tienes miedo, utiliza ese miedo como motor y ve por ellos!