MÁS VISTO

1 Negocios
Volkswagen de México celebra la producción de 12 millones de vehículos
1 Negocios
Volkswagen de México presenta primera oferta de incremento al salario de 2.5%
1 Educación
Dan la bienvenida a la clase UDLAP 2018
1 La elección
Proponen a Rivera proceso de hermanamiento de Puebla con la ciudad de San Petersburgo, Rusia.

Síguenos

Opinar para Construir

¿Qué hacer ante clientes que solo buscan precio?

¿Qué hacer ante clientes que solo buscan precio?
Una de las frustraciones más grandes de un emprendedor o alguien que inicia ventas en una nueva compañía, es cuando da a conocer los beneficios del producto o servicio a un prospecto-cliente y la poca empatía, primero para que de una cita, y luego para confirmar con fecha y hora.
 
Seguido de que lo reciban para explicar la propuesta de valor del producto o servicio, es aquí donde se enfrenta con el primer revés. 
 
¿Por qué tan caro el servicio o producto?
  • Existen otras empresas que lo ofrecen más barato.
  • Si le quitas o le restas algo, ¿cuánto bajaría?
  • Conozco a fulano que me lo hace más económico, sin embargo quiero que tú entres como proveedor, ¿tú puedes igualar o mejorar el precio de fulano y las condiciones del crédito?
Como estas cuestiones hay mucho más, para bajar el precio por parte del comprador. 
 
El punto mí querido lector es cómo vamos a defender el producto o servicio.
  • Al conocer bien el producto o servicio podremos transmitir las ventajas del nuestro contra la competencia.
  • Demostrar que es mejor lo nuestro y hacer que sea inspiraciónal.
  • Trasmitir con entusiasmo al cliente, “contagiarlo con esa actitud”.
Que con todos los atributos demostrados al cliente, él llegue a decir, “Yo lo Quiero”.
 
Si el cliente insiste en querer bajar el precio, hay pocas alternativas que no te afectan directamente al costo de ventas y que puedes ofrecer como:
  • Dar mantenimiento en los primeros meses.
  • Brindar capacitación. 
  • Ofrecer un beneficio donde el cliente sienta que ganó algo y se pueda equilibrar el “Ganar, Ganar” para vendedor vs comprador. 
Existe la posibilidad de hacer intercambio, sin embargo, cuando sales a vender algo es porque requieres de dinero.
 
“No te distraigas con esas tentaciones”.
 
Clientes y compradores difíciles hay y si buscan solo precio sin importar los beneficios que le demuestras también es válido decir; 
 
“Mi producto o servicio no es lo que usted está buscando, espero lo encuentre y que cumpla con sus expectativas…”
 
Es una manera muy elegante de dar salida al tema.

En Redes

Vendían tacos de tarántula en mercado. Profepa decomisa las especiesMuy Interesante

Vendían tacos de tarántula en mercado. Profepa decomisa las especies

La Procuraduría Federal de Protección al Ambiente (PROFEPA)  aseguró cuatro ejemplares muertos de vida silvestre en el restaurante denominado “México en el Paladar”, que se ubica al interior del Mercado de San Juan, en la colonia Centro de la Delegación Cuauhtémoc, de la Ciudad de México.

.

Arriba